2013第10屆中國(海南)秋季旅游房地產博覽會

 

 

 

 

 

前言

由海口市人民政府、海南省貿促會主辦,海口市住房和城鄉建設局、海口旅游文化投資控股集團有限公司、海南共好國際展覽服務有限公司承辦,海口市會展局、海口市房地產業協會協辦的“201310屆中國(海南)秋季旅游房地產博覽會”,于2013102日在海南國際會展中心落下帷幕。

本屆房博會首次推出“預展—主展—巡展”一會三展、三展一體的全新展會模式,將以往的“被動坐銷”方式轉變為“主動行銷”,擴大房展在島外的影響力,于91922日、93010210913日分別在北京、海口、長春三城聯展。

 

 

 

一、海口展會基本情況

1、參展情況:2013海南秋季房博會作為本次聯展活動的主展站,于930102在海南國際會展中心舉辦。吸引了包括美錦灣、波溪麗亞公館、泰達天海國際、遠洋華墅、金碧大地豪庭、信達·海天下、天際名城等31家海南知名房企52個樓盤項目參展,上萬套優質房源集中展示。集合了商品房住宅、經濟適用房、寫字樓、產權式酒店、商鋪、購物中心、別墅等豐富多樣的物業類型,為購房者提供一站式精品房源的選擇。本屆房博會展出面積6000多平米。

2、觀眾組織:房交會三天,共吸引了2萬多人次觀眾到場參觀,現場登記島外深度意向購房人群2100多名,展覽期間市區至海南國際會展中心免費觀展大巴發車60余趟,3天展期向各市縣輸送房展看房團6批次;專向邀約20名北京客戶飛抵海南實地看房;成功邀請了10所企業組建企業看房團,企業看房團報名人數達200多名。

3成交情況:因受天氣等因素影響,本屆房博會累積成交量較上屆有所下滑,展會現場及項目實地接待累積成交及預定共計103套,(預訂/成交)金額約8000萬,其中濱江度假城、菩提樹、寶源花園、金碧大地豪庭、華林廣場、帝景海岸,深受購房者關注,取得了不錯的成績。另據統計,展會現場各項目累積登記4119名意向購房者,為參展項目未來幾個月的蓄客銷售做足了鋪墊。

4、購房者調查:

本屆展會再次移師海南國際會展中心,現場觀眾購房意向較強,近8成觀展購房者購房目標明確,購買意向以6000/㎡左右的海口市區剛需房、8000/㎡左右的海口學區房及4000/㎡左右的各市縣投資房為主。

二、展會宣傳

1、島外宣傳

本屆展會,組委會聯手北京、長春兩地房展組委會共享千萬宣傳資源,于9月中旬攜海南38家知名開發商企業前往北京秋季房展會進行預展宣傳,10月初攜海南展區16家熱門房企項目赴長春房展促銷;同時,在網絡方面還加強了與搜房網、搜狐焦點、新浪樂居、海南在線、南海網等熱門網絡平臺的合作,于展前逐步投放首頁通欄廣告和專題,每日通過簡訊、微博、微信等新興渠道及時更新展會動態。

2、島內宣傳

本屆秋季房博會除了通過電視、廣播、網絡、報紙等主流宣傳渠道對展會資訊進行傳播外,重點加強了戶外廣告的投入,國貿大轉盤大型戶外廣告,海口市寫字樓、高檔小區電梯間廣告、三亞小區動感傳媒視頻廣告、海口各大銀行立體LED視屏機、海口、三亞各大廣場戶外宣傳等多種戶外宣傳方式有效吸引了大批觀眾前來觀展。

《海南日報》和《南國都市報》兩大權威媒體,FM91.6熱播廣播,有線電視換臺廣告等持續投放,實現全島數百萬觀眾的無縫宣傳覆蓋,有效提升了參展項目的知名度和美譽度,激發了成交活力!

此外,展會現場,還有搜房網、新浪樂居、搜狐焦點等相關房地產媒體參與,實時報道展會近況。《直播海南》、《熱帶播報》、《旅游地產》等熱播民生電視節目全程跟蹤報道,讓更多觀眾第一時間知曉房展會現場的優惠信息。

三、購房團組織

本屆秋季房博組委會,聯合參展企業開展“十一金秋樓市特惠季”活動,向全國各地重點城市和當地企事業單位直投“20000元購房基金券”,將房展優惠政策于展前準確傳遞給每位購房者。同時,針對十一假期上島的高端游客,組委會還在海口美蘭機場設立了接待處,現場派發2013海南秋季購房地圖/指南,讓每位上島游客都能及時了解房交會訊息及海南各區域樓盤的分布情況,同時也為游客觀展提供預約接送服務及三亞地區動車票報銷服務。

據組委會統計,就北京展會、海口展會及期間電話預約的購房者登記,已超過4000人,預計后期累積長春展會意向購房者,整個三城聯展活動購房者收集將突破5000,其中島外購房者占多數。

四、展會活動

萬人親子活動助推房展嘉年華

組委會將親子活動與房博會相結合,讓孩子與父母共同攜手走進房展現場,一齊享受假期幸福時光。房展嘉年華精心設計了《熊出沒》主題場景“1+2”萬人大型親子活動,內容主要有《熊出沒》主題系列游樂體驗、《熊出沒》親子拼圖、“與熊共舞”卡通攝影比賽、《熊出沒》彩繪親子DIY、《熊出沒》森林卡通真人秀等。通過定點在海口市區重點幼兒園、小學的系列宣傳,吸引了大批3-6歲兒童攜家長抵達,有效助漲了展會人氣。

五、不足之處

本屆房博會,每位組委會工作人員認真落實各項工作細則,盡心盡力服務于現場展商。但是因為海南國際會展中心位置離市區較遠,加之天氣原因,導致前2日的購房團征集工作未達預期,同時,展館內因雨天導致的派單人員大量逗留,展館衛生打理、展會餐飲等問題仍存有不足之處。將結合參展企業的總結意見進一步調整。

此外,房博會也存在美中不足之處,即參展樓盤優惠幅度未達逾期,購房政策方面,由于房地產限購政策的延伸及銀行對房貸發放的限制,導致現場實際成交量顯著下滑,均需等待與銀行信貸落實面簽結果后才能敲定。故組委會將在地區政策方面爭取實現突破,充分調動各主、承辦機構的資源,把房展會鑄造成優惠購房的首選平臺。

 

201310屆海南秋季房博會通過擴大展會在島外的影響力,加大對島外企業、意向購房者的定向邀約,有效提升了本屆房展觀眾的整體質量,參展項目對展會期間所收集的客戶資料相對滿意。同時

大量具有針對性的廣告投入,全方位的廣告宣傳,富有吸引力的配套活動,成功吸引了大批購房者前來觀展。

201319屆海南冬季旅游房地產展示交易會將于12301月日盛大舉辦。我們將繼續本屆展會的創新之處,優化政府、媒體、開發商三方資源,全面提升觀展服務,力爭打破現有格局,最大程度滿足各大房企的參展需求,共創品牌房展,再現樓市輝煌。

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